营销技巧:给优惠促销活动增加稀缺性

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“免费的活动大家都不会珍惜。”

自己策划、参与了多次活动后,对这几句话印象更深刻,好几次组织周末免费公开课活动,到场率不及50%。优惠促销活动也一样,如果是免费/无门槛/无限额参与,用户往往不会太在意,甚至白送都不一定要。因为,在大多数人心里:免费=低价,无门槛=无价值。

所以,增加优惠促销活动的稀缺性就很有必要,这里分享两种方法:

1. 提高优惠活动的参与门槛限时、限量、限身份、限地区……这些都是常见的提高活动门槛的方法。比如:之前是进店就能领取1000会员卡,现在修改为“圣诞节当天进店的情侣才能领取,并且限量99张,赠完即止”。这样一来,拿到会员卡的顾客就会更加珍惜了,持卡消费的概率也提升了,毕竟自己是属于那少部分的幸运儿。再或者小米手机的“饥饿营销”,如果一开始就是供大于求,那它还能有发售时的高热度吗?

2. 更改活动的参与方式在顾客满足参与门槛的基础上,我们更进一步,需要顾客出某些特定行为才能符合条件参与优惠活动,常见的集赞、助力、砍价等裂变活动就借助了这种逻辑。比如:之前进店就餐就能享受8折优惠,现在改为“需要转发指定海报到朋友圈集赞30个才能享受折扣价”。优惠活动越具有稀缺性,顾客才会越感兴趣。同时,顾客往往也会把参与优惠活动过程中付出的成本计算进去。拿自己的时间、人脉等成本换取活动的优惠额,顾客会认为“优惠”是理所当然的,这样商品才不会在他们心中掉价。

促销内容加上合理的引流方式,才能保证不浪费每一笔客户资源。


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