营销小技巧,让用户爱上你的促销活动

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20190428

我们常常听到一些营销专家这样谈论“占便宜”,那什么是“占便宜”的感觉呢?

分享一个生活中的案例:

一家服装店刚开业,起初老板对进店顾客说买衣服打8折,几乎没有客户心动。后来老板换了个说辞,进店不管有没有消费,均赠送价值1000的会员卡(可抵扣消费),几乎没有人会拒绝。

那么服装店是如何赚钱的呢?会员卡里含有1000元消费金,每次使用能抵扣消费额的 20%,即打8折优惠。本质上两套方案同样是打8折,但换了种表达方式,营销效果却截然不同。因为获得1000元的会员卡让用户更有 “占到便宜”的感觉。

正好公司近期正在做“缴定金抵扣学费”的活动,简单聊下优惠促销活动中的一些小技巧,如何让顾客更有“占便宜”的感觉。

注意:优惠促销活动一定要有正当理由

通常来说,优惠(打折/降价)促销活动是所有商户最常用的一种广告手段,通过降低产品价格,可能会在短期内大幅提升产品销量或提升品牌知名度。

但是,长期性/频繁性的优惠促销是又是一把双刃剑。

比如,你是某个品牌的忠实用户。但它近期频繁打折降价促销,你对该品牌还有没有信心?

你可能会想:产品质量是不是也打折了?是不是清理库存的产品?接下来是不是还有更大的优惠活动,要不要再等下次优惠……

如何降低促销给顾客带来的负面影响呢?

给促销活动找一个正当理由,即使是强行添加的。

比如:新店开业、圣诞节、开学季……

这样才会让用户觉得,商家不是因为产品质量有问题/清库存而降价的。

如此一来,即使活动结束后,顾客也能正常接受商品恢复为较高的原价。


文章分类: 平台资讯
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