怎么应对广告展示量低(一)

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我们都知道,在广告投放过程中,“曝光”虽然不是营销者的核心目标,但其重要性却不容小觑——“曝光”指广告展示的次数。

账户前期投放,曝光率低,主要是基于以下原因:

原因一:定向

投放前期,定向“宜宽不宜窄”

尤其对于新账户,在对目标转化人群认知不够清晰的话,设定过多过细的定向条件,容易导致曝光过度,从而导致成本飙升。

定向过窄常见原因如下:

01、定向过于精准小众,导致覆盖人群过少

对于部分平台,可以设置关键词定向,定向有过相关关键词标签的用户,过于长尾的关键词会限制目标人群,更建议关键词定向“宜大词、忌长尾”。

在没有数据支撑的情况下,也建议前期的地域,兴趣定向不要过于精细,限制了潜在目标人群的范围。

02、多重定向重叠,导致定向过窄

前期不建议同时采用关键词,兴趣两种定向,多重定向取交集,容易导致定向过窄。

建议新账户,特别是新手投放,通过受众分析,先确定一个大概的人群定向,再根据数据,逐步缩窄定向,精细化运营。等账户稳定之后,再考虑开拓其他人群定向,避免前期过多的定向计划分散预算。

建议:

对于新账户或在广告投放的初期阶段,一般不建议定向过窄(细),以防广告曝光不足、错失大量品牌潜在目标受众;

而是应该先放宽定向条件进行大规模通投(通常是只采用“通用定向(性别、年龄)+兴趣定向”,设置 2-3 个条件即可),再根据投放初期(测试期)的数据表现,来调整、优化定向策略,对优质定向策略进行延展,对劣质定向策略进行止损。


文章分类: 平台资讯
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