三分钟教你学会用数据分析提高流量转化

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广告成本像做了火箭一样不断攀升,花钱买流量拉新的经营策略已经不是最划算的选择。用户获取成本高,留存率低,公司无法盈利,甚至有可能亏损。需要在相对有限的流量下,提高转化。如何使数据分析手段来提高一点资讯广告投放在流量的转化呢?

一点资讯广告后台

一、漏斗分析法

通过漏斗分析法,可以了解哪个广告渠道更优质。其次,单纯的计算注册转化率可能仅需要网站前端的数据即可。可以避免打通公司其他资源浪费时间。分别检测来自不同的广告渠道的流量,在监测工具中设置好多步转化目标。

以某SaaS工具(Ptengine)的为例,需要监测几个关键点的转化,依次为【注册】——【建立档案】——【布码】——【活跃】——【用户留存】——【付费】——【付费留存】等等。这个阶段的数据收集,有利于分析渠道效果,还可以对今后的AB测试提供参考。

二、使用热图工具

使用热图可以知道有多少流量仔细观看和阅读活动相关的内容,可以快速识别广告流量质量,停止在劣质渠道上的浪费。

举个例子,2016年9月,日本某汽车公司推出指定车型的买车送礼营销活动,并将相关活动内容和细则放在一个活动着陆页上。他们投放了8个广告渠道,其中包含展示广告和搜索引擎广告。

他们使用浏览触达率热图监测用户浏览页面的深度,了解用户触达到页面各区域的占比,了解用户实际浏览页面各部分的相对时长,浏览时间越久的区域热度越高(红色)。

综合浏览触达率热图和注意力热图,这家汽车公司发现,某广告渠道所带来的流量里,不仅有更高比例的用户阅读了活动内容描述部分,用户在对应区域的浏览时间也更长,对该部分内容的关注度也更高。这是一个值得他们追加投入的高质量广告渠道。而另一个渠道的用户在页面的流失率高并且在各区域停留的时间短,这类型的用户对页面上的内容并没有足够的关注。

此外,注意力热图还可以对两种广告形式的效果进行分析和对比。

通过上面的案例,我们发现即便不通过复杂的数据分析和漫长的等待,也可以直观、高效地识别高质量广告流量,从而干掉那些浪费银子的渠道。

三、总结

互联网时代的广告投放,已经渐渐形成了一套较为完备的体系。首先,广告主要明确自己的投放目的,找到产品的目标用户;然后,确定合适自己的市场渠道,通过不同的营销手段(流量购买、渠道拓展、竞价排名等)吸引用户流向自己的网站;最后,通过网站的设计引导用户行为,让他们关注重点区域,产生更多的互动,最终达到提升转化率的目的。

目前的广告优化,重心多在引流阶段(例如关键词的优化、购买流量)。但随着获客成本不断上升,引流阶段的优化空间越来越小;利用数据分析优化目标转化的各个阶段,精细化地运营所有环节才是广告投放可行的方向。想更多关于一点资讯广告推广一点资讯广告开户一点资讯广告后台的相关信息,可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。

20190613

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